শ্যাকম্যানের কৌশলগত আরোহণ: কীভাবে একজন চীনা ট্রাক প্রস্তুতকারক বিশ্বব্যাপী হেভিওয়েট হয়ে উঠলেন

ডেইমলার ট্রাক এবং ভলভোর মতো উত্তরাধিকারী ইউরোপীয় ব্র্যান্ডের আধিপত্যযুক্ত একটি শিল্পে, চীনের শ্যাকম্যান বৈশ্বিক ভারী শুল্কের ট্রাকের বাজারের ৮.৪% ক্যাপচার করে প্রত্যাশা অস্বীকার করেছেন। ১১০+ দেশ এবং বার্ষিক আয় $ 10 বিলিয়ন ছাড়িয়ে যাওয়ার অপারেশনগুলির সাথে, এই শি'আন ভিত্তিক নির্মাতারা এখন বিশ্বের শীর্ষ পাঁচটি বাণিজ্যিক যানবাহন উত্পাদকদের মধ্যে রয়েছে। আঞ্চলিক ওয়ার্কহর্স সরবরাহকারী থেকে আন্তর্জাতিক প্রতিযোগী পর্যন্ত যাত্রা প্রযুক্তিগত উচ্চাকাঙ্ক্ষার সাথে শিল্প বাস্তববাদকে ভারসাম্যপূর্ণ করার ক্ষেত্রে একটি মাস্টারক্লাস প্রকাশ করে।

1। শিল্প বাস্তববাদ: গ্ল্যামারের আগে ব্যাকবোন তৈরি করা
প্রতিযোগীদের স্বায়ত্তশাসিত ড্রাইভিং শিরোনাম তাড়া করার মতো নয়,শ্যাকম্যানঅগ্রাধিকারযুক্ত ফাউন্ডেশনাল ম্যানুফ্যাকচারিং এক্সিলেন্স। সংস্থাটি এশিয়ার বৃহত্তম ইন্টিগ্রেটেড ভারী-ট্রাক উত্পাদন বেস পরিচালনা করে-শানসি প্রদেশের হাউজিং 32 রোবোটিক অ্যাসেম্বলি লাইনগুলিতে একটি 4.3 মিলিয়ন বর্গমিটার কমপ্লেক্স। এই উল্লম্বভাবে সংহত পদ্ধতির (ঘরে ঘরে তৈরি 85% উপাদান) কোভিড -19 সরবরাহ চেইন বিঘ্নের সময় গুরুত্বপূর্ণ প্রমাণিত হয়েছিল, যখন পশ্চিমা প্রতিদ্বন্দ্বীরা অংশের ঘাটতির মুখোমুখি হয়েছিল তখন 98% উত্পাদন ধারাবাহিকতা সক্ষম করে। তাদের রুটি-বাটারটি তুলনামূলক স্ক্যানিয়া মডেলগুলির নীচে 15-20% এর দামের নির্ভরযোগ্য মিড-রেঞ্জের ট্রাকগুলি থেকে যায়-উদীয়মান বাজারগুলিতে একটি মূল্য প্রস্তাবের ড্রাইভিং আধিপত্য। শুধুমাত্র আফ্রিকাতে, শ্যাকম্যান 8 × 4 ডাম্প ট্রাকের মতো রাগান্বিত মডেলের মাধ্যমে নির্মাণ ট্রাক বিক্রয় 37% নিয়ন্ত্রণ করে, খালি খনির রাস্তাগুলির জন্য ইঞ্জিনিয়ারড।

2। প্রযুক্তি দূরদর্শিতা: দীর্ঘ পথচলা বৈদ্যুতিককরণ
ডিজেল ইঞ্জিন নেতৃত্ব বজায় রাখার সময় (তাদের 13-লিটার ওয়েইচাই ইঞ্জিন আসিয়ান দেশগুলিতে 42% বাজারের শেয়ার রাখে),শ্যাকম্যানআক্রমণাত্মকভাবে নতুন শক্তি যানবাহনে (NEVs) স্থানান্তরিত হচ্ছে। সংস্থাটি এনইভি আর অ্যান্ড ডি-তে ২০২৩ টি আয়ের ($ ৮২০ মিলিয়ন ডলার) 8.2% বরাদ্দ করেছে, অভ্যন্তরীণ মঙ্গোলিয়ার কয়লা ক্ষেত্রগুলিতে চীনের প্রথম হাইড্রোজেন চালিত খনির ট্রাক চালু করেছে। তাদের মডুলার বৈদ্যুতিক চ্যাসিস প্ল্যাটফর্মটি ইতিমধ্যে চীনের বৈদ্যুতিক ভারী ট্রাকগুলির 12% আন্ডারপিন করে, 2024 সালে 680 কিলোমিটার রেঞ্জের মডেল ইউরোপীয় পরীক্ষায় প্রবেশ করে। গুরুত্বপূর্ণভাবে, তারা অবকাঠামো-সীমাবদ্ধ বাজারগুলির জন্য সমাধানগুলি খাপ খাইয়ে নিচ্ছে: পাকিস্তানের সৌর-চালিত চার্জিং স্টেশন এবং দক্ষিণ আমেরিকার লোগিস্টিক্স বহরগুলির জন্য অদলবদল ব্যাটারি সিস্টেমগুলি।

3। গ্লোবাল স্থানীয়করণ: এম্বেডড, কেবল রফতানি করা হয়নি
শ্যাকম্যানএর 110-দেশীয় পদচিহ্নগুলি গভীর স্থানীয়করণের উপর নির্ভর করে। কাজাখস্তানে, তারা স্থানীয় ইঞ্জিনিয়ারদের সাথে একটি -40 ° C কোল্ড-স্টার্ট ইঞ্জিন সহ-বিকাশ করেছে, মধ্য এশিয়ার রেফ্রিজারেটেড ট্রান্সপোর্ট মার্কেটের% ৩% ক্যাপচার করেছে। তাদের নাইরোবি সিকেডি (সম্পূর্ণ নক-ডাউন) প্ল্যান্টটি স্থানীয়ভাবে টকযুক্ত উপকরণগুলি ব্যবহার করার সময় 900 কেনিয়াকে নিয়োগ দেয়, আফ্রিকার 35% গড় আমদানি শুল্ককে অবরুদ্ধ করে। এমনকি ব্র্যান্ডিং সাংস্কৃতিক তত্পরতা দেখায় - সৌদি আরবের "সুপারট্রাক" সিরিজটিতে মরুভূমির শর্ত এবং কুরআন ধারক বিভাগগুলির জন্য বর্ধিত কেবিন এয়ার পরিস্রাবণ রয়েছে।

4 .. বাস্তুতন্ত্রের অংশীদারিত্ব: স্টিকি গ্রাহক তৈরি করা
ট্রাক বিক্রি ছাড়িয়ে,শ্যাকম্যানপুরো সমর্থন বাস্তুতন্ত্র তৈরি করে। তাদের "ট্রাক হোম" অ্যাপ্লিকেশনটি বিশ্বব্যাপী 860,000 ড্রাইভারকে রক্ষণাবেক্ষণ নেটওয়ার্ক, জ্বালানী ছাড় এবং কার্গো-ম্যাচিং পরিষেবাদির সাথে সংযুক্ত করে-গ্রাহকদের ধরে রাখা ট্রায়াল মার্কেটে 40% বৃদ্ধি করে। সিনোপেকের সাথে কৌশলগত জোটগুলি 12,000 চীনা গ্যাস স্টেশনগুলিতে অগ্রাধিকার পুনর্নির্মাণের বিষয়টি নিশ্চিত করে, অন্যদিকে হুয়াওয়ের সাথে অংশীদারিত্বগুলি এআই-চালিত ভবিষ্যদ্বাণীমূলক রক্ষণাবেক্ষণ সিস্টেমগুলি বিকাশ করে এখন বার্ষিক 150,000+ ইঞ্জিন ব্যর্থতা প্রতিরোধ করে।

সামনে চ্যালেঞ্জ
রাস্তা এগিয়ে গর্ত ছাড়া নেই। ক্রমবর্ধমান বাণিজ্য বাধা (ব্রাজিল সম্প্রতি চীনা বাণিজ্যিক যানবাহনের উপর 28% শুল্ক আরোপ করেছে) এবং সংযুক্ত ট্রাকগুলিতে ডেটা সুরক্ষা সম্পর্কে পশ্চিমা সংশয়বাদ উপস্থিত বাধা উপস্থিত রয়েছে। তবে, তবেশ্যাকম্যান 'এস কিউ 1 2024 আর্থিক গতিবেগের পরামর্শ দেয়: বিআরআই (বেল্ট এবং রোড ইনিশিয়েটিভ) দেশগুলি থেকে 78% নতুন আদেশের সাথে 14% বছরে রফতানি প্রবৃদ্ধি।

যেহেতু গ্লোবাল ফ্রেটের চাহিদা 2030 (ম্যাককিন্সি) এর মধ্যে 35% বৃদ্ধি পাবে বলে মনে করা হচ্ছে, শ্যাকম্যানের হাইব্রিড কৌশল-গণনা করা প্রযুক্তিগত বেটের সাথে নন-বাজে উত্পাদনকে বিয়ে করা-এটি অনন্যভাবে অবস্থান করে। তারা ইউরোপীয়দের ইউরোপীয়দের বাইরে যাওয়ার চেষ্টা করছে না, বরং বাণিজ্যিক পরিবহনে কী মানের অর্থের অর্থ তা পুনরায় সংজ্ঞায়িত করছে: ঝলমলে স্থায়িত্ব, অহংকারের চেয়ে অভিযোজনযোগ্যতা এবং জার্মানির অটোবাহানস থেকে জাম্বিয়ার তামা খনিতে কাজ করা সমাধানগুলি। প্রক্রিয়াধীন, তারা শিল্প বিশ্বায়নের জন্য একটি নতুন প্লেবুক লিখছেন - একবারে একটি অ্যাক্সেল।

আপনি যদি আগ্রহী হন তবে আপনি সরাসরি আমাদের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন।

হোয়াটসঅ্যাপ: +8617829390655

টেলিফোন নম্বর: 17782538960